Optimiser la performance commerciale par l’analyse data et la gestion proactive d’unité — Montée en compétences | Creditinvestissement

De la théorie à la pratique : Optimiser la performance commerciale par l’analyse data et la gestion proactive d’unité met l'accent sur les cas d'usage réels.

Cette formation d’une journée est conçue pour les responsables d’unité commerciale souhaitant améliorer leur pilotage opérationnel. Les participants apprennent à exploiter des indicateurs de performance (KPI) pour anticiper les écarts, ajuster les stratégies de vente et optimiser la gestion des ressources. L’accent est mis sur l’analyse des données commerciales, la gestion des stocks et l’animation d’équipe en contexte de retail ou de distribution. Les méthodes enseignées sont immédiatement applicables en entreprise et s’appuient sur des outils accessibles comme les tableurs ou les solutions de business intelligence légères.

Objectifs

• Analyser les indicateurs de performance commerciale pour identifier les leviers d’action", "Piloter un tableau de bord synthétique et actionnable pour le suivi quotidien", "Gérer les stocks avec des méthodes adaptées aux contraintes opérationnelles", "Animer une équipe commerciale autour d’objectifs clairs et mesurables", "Prendre des décisions stratégiques basées sur l’analyse des données terrain"]

Programme

[{"module": "Piloter la performance par les données", "content": "Identifier les KPI pertinents pour son activité (taux de conversion, panier moyen, marge, rotation des stocks). Construire un tableau de bord opérationnel avec des outils simples (Excel, Power BI). Techniques d’analyse pour repérer les tendances et les écarts par rapport aux objectifs.", "duration_hours": 2}, {"module": "Gestion proactive des stocks et des flux", "content": "Méthodes de prévision des ventes et ajustement des niveaux de stock. Optimisation des réapprovisionnements pour limiter les ruptures ou les surstocks. Cas pratiques sur la gestion des délais et des fournisseurs.", "duration_hours": 2}, {"module": "Animation d’équipe et alignement des objectifs", "content": "Définir des objectifs SMART pour chaque collabo

Modalités

• Durée : 1 jour (7 heures)
• Format : presentiel
• Tarif : Sur devis , finançable OPCO

Cette formation est dispensée par BusinessDigital.fr, organisme certifié Qualiopi (NDA 84692529769).